Экспертное мнение

По данным Минэкономразвития на начало 2024 года количество предпринимателей в России составило 6,5 млн. Это на 7% больше, чем в допандемийное время. Бизнес растёт, причём быстрыми темпами.

Но есть и обратная сторона медали. Это стремительный рост налоговых, социально-экономических, географических, производственных и юридических изменений, с которыми приходится сталкиваться каждый день.

Конечно, предприниматели хотят не только сохранить своё дело, но и приумножить прибыль, вовремя реагируя на изменения и грамотно адаптируя свою деятельность.

Владельцы бизнеса ищут ответы на важные вопросы:

— Где искать новых клиентов?

— Как им продавать?

— Как строить производство и логистику в новых реалиях?

— В какую часть маркетинга вложить капитал?

— Какую команду собрать, чтобы двигаться дальше?

К сожалению, вместе с благими целями растёт и количество ошибок, которые часто приводят к краху.

За последние 4 года, создавая стратегии развития для малого и среднего бизнеса, я выделила 5 ключевых ошибок, которые допускают предприниматели, сталкиваясь с изменениями.

Давайте разберём их, чтобы вы могли уберечь себя от неприятных последствий.

Ошибка № 1 — вносить изменения в бизнес, отталкиваясь от экономических, потребительских и маркетинговых трендов.

Важно не только понимать, что происходит вокруг, но и чётко следовать принципу «изнутри наружу». Нужно разработать и придерживаться ДНК своего бизнеса и фокусироваться на том, что отражает суть вашей деятельности. Иначе зависимость от трендов и выгорание настигнут вас очень быстро.

Ошибка № 2 — вкладывать в маркетинг и привлечение клиентов основную часть капитала.

Да, находить клиентов в эпоху высокой конкуренции — жизненно необходимый навык. Но если у вас нет понятной и чётко расписанной годовой стратегии, которая подходит именно вашему бизнесу, то большие вложения не принесут желаемых результатов.

Ошибка № 3 — менять ключевых сотрудников или нанимать новых, увеличивая команду и расходы на её развитие.

Когда вы масштабируете или переносите свой бизнес в другое место, в структуре компании могут появиться новые позиции. В этом случае вас, скорее всего, ждёт увлекательное, долгое и затратное путешествие под названием «рекрутинг».

Я рекомендую предпринимателям следовать простому правилу: максимум результатов, минимум ресурсов. Подумайте, как вы можете перестроить текущую команду так, чтобы нововведения в бизнесе работали без найма новых сотрудников.

Ошибка № 4 — заниматься стратегией, думая, что каждый собственник должен уметь это делать.

Да, владелец должен понимать, куда движется его бизнес. Но при этом необязательно обладать навыками стратегического развития. В период изменений многие успешные компании привлекают стратегов и бизнес-консультантов. Эта инвестиция кратно окупается.

Ошибка № 5 — фокусироваться на слабых сторонах бизнеса, команды и на качествах, которых вам не хватает.

Когда вы постоянно думаете о слабых сторонах, вы погружаетесь в состояние недостаточности:

— недостаточно сильная команда;

— плохо отлаженные бизнес-процессы;

— неуверенный в себе собственник.

Это прямой путь в позицию неудачника. Сместите фокус на сильные стороны и подумайте, как вы можете использовать эти преимущества, чтобы повысить свою конкурентоспособность.

Каждый предприниматель должен помнить, что:

— Бизнес — это продолжение личности собственника.

— Бизнес строился, чтобы работать на основателя, а не наоборот.

— Не нужно постоянно искать свои слабые стороны и зоны роста, бесконечно обучаясь чему-то новому.

Сейчас самое время задуматься, есть ли у вас личная стратегия.

Меняете ли вы её в период изменений? Каким образом на неё опираются ваши амбициозные планы и бизнес-стратегия? И как под это всё обучена команда ваших ключевых сотрудников?

Если у вас нет ответа хотя бы на один из этих вопросов, знайте: вы сидите на стуле без ножки. В какой-то момент этот стул развалится не только под вами лично, но и под той империей, которую вы строите, преодолевая постоянные изменения и нововведения.

Елена Носова
Бизнес-генетик
Основатель стратегического агентства NosovaAgency
Спикер по темам «Управление изменениями» и «Личная стратегия предпринимателя»
Автор книги «Генетика бизнеса»

Дата статьи: 15.08.24